今日も会社をお休みします

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【人が行動を起こす理由】とは?

こんにちは!オサムです。

 

【人が行動を起こす理由】


人が行動を起こすには、大きく2つの理由があります。
1. その行動を起こすことで、快楽/優越感が得られるとイメージできる
2. その行動を起こすことで、苦痛/不安から逃れるとイメージできる
このイメージ出来ると言う事が、とても大切です。なぜなら、人はイメージできないと行動を起こさないからです。


マーケティングを知らない会社は、度々こういう風なことを言います。「うちの商品は、使っていただければその良さがわかります。」でも、これって、裏を返せば、「使わないとその良さがわからない。」ということと同じです。


これだと、買わないんです。通販広告のコピーや、通販TV番組を見てみましょう。自分が使うイメージと使うことで得られるイメージを明確にしています。だから、みんな通販で商品購入をするんですよ。


このイメージをするというのは、成功哲学でもよく言われることです。「成功イメージを明確に描こう。そうすれば、成功する。」これは、本当です。人はイメージする通りに行動していきます。例えば、成功する為にPCが必要になったとしましょう。すると、今まで気にならなかったPCの広告がやたらに目に入るようになります。テレビCMでも、PCのCMが気になりだします。


これは、潜在意識が願望を叶えようと、情報を探しているのです。同じように、耳も行動も、考え方も全てが成功するように動き始めます。でも待っていても、願望はかないません。その為に行動することが大切です。巷で流行っている「思えば成功する」は、私は違うと思います。私が、キリンが欲しいと思い続けたら、キリンがやってくるでしょうか?


ありえませんね。キリンが欲しいのならば、キリンを手に入れる行動をしなければなりません。意識して行動をしましょう。例えば、私が年収1億円達成を夢見ているとします。そうすると、「1億円達成の為に今日は、右足から歩こう。」と考えます。??????ですよね。でも最初はこれでもいいんです。意識すれば、その夢を叶える情報を手に入れる為に潜在意識が探してくれます。その行動に違和感を感じたら、願望とは違うので辞めればいい。この違和感は、モラルとか常識とかではありません。自分の気持ちです。


ただ1つ、気をつけなければならないのは、達成する為には時間が費かるということです。その間にだんだんモチベーションが下がってしまいます。そして、あきらめる。・・・・・・ではどうすれば、続けていくことができるでしょうか?

【セルフイメージをかえる】

私達は、親/先生をはじめ、いろんな情報・教育そして自分の経験から自分に限界を作っています。「自分はこの程度の人間だ」と考えてしまいます。でも、思い込んでいるのは自分なんですよ。世の中の成功者と言われている人と、そうでない人の圧倒的な違いは、「自分がそうなると決まっている」と思い込んでいるかどうかだそうです。


あるインタビューで聞いたことがあるんですが、金メダリストと銀メダリストとの違いは、この思い込みだそうです。金メダリストは、「金メダルをとることが当然で、金メダル以外にありえない。」と心底思っているそうです。銀メダルまでは、努力で取れる。でも金メダルはこの思い込みがないと取れないそうです。でもどうやって?


セルフトーク(ひとり言)に注意してみましょう。セルフトークってものすごい力があります。内面的会話なので、潜在意識に浸透させやすい言葉なのです。こんなこと、言ってませんか?


「どうせ、私なんか・・・・」
「やっぱり、ダメだ。・・・・」

 

成功する行動を考える


この言葉を繰り返していると、そっちの方向に行動していきます。そして、どんどん
・・・・・・・・。まずやってみましょう。何かやって、うまくいったときは、「さすが、私!!」と自分を褒めましょう。失敗したときは、「私らしくなかった。」と言いましょう。これだけでも意識して続けてみると変わります。


そもそも、失敗のほとんどはその人のせいではありません。その方法が悪いのです。悪ければ、その方法を変えれば良いんです。エジソンは電球を作るまでに、1000回以上の失敗をしました。でも、エジソンはこう言っています。「1000回の失敗をしたのではない。1000種類の材質について、使えないという発見をしたのだ」と。


人は、捉え方で感情が変わります。今が、嫌だなって思うことも、楽しいって思うことも自分で決めることが出来るのです。ある事実(原因)があります。それによって自分の感情が生まれます。でも厳密に言うと、その事実を自分なりに解釈をして、その解釈にあった感情が生まれているのです。そして、この自分の解釈を意識すると、自分をコントロールすることができます。

 

事実は変わらないけど、解釈を変えると結果は変わります。雨が降って落ち込むことも、楽しむこともできるのです。たとえ、怒るときも、「自分はこう解釈するから怒るを選択する」と思ってから怒ってください。


彼女(彼)にふられて、落ち込み続ける人がいます。あの時ああしなければ・・・・・・・。でも、続けているほうがもっと悲惨な結果になったかも知れません。また、もっと素敵な彼女が出来れば、「この人と出会う為に、あの時の彼女と別れたんだ」と思うかもしれません。


事実は変わりません。その事実に捉われて、悩み続けても事実は変わらないのです。でも、解釈は変えることができます。その事実を後悔するも、次のステップに活かすのも自分がその事実をどう解釈するかなのです。

【壁にぶち当たったら】

目の前に壁(問題)が発生することがあります。会社に行くのが憂鬱になるかも知れません。その時は、こう考えて見ましょう。「この壁は、自分の夢を実現する為に必要な、必然的現象だ。」「この壁を越えると夢、目標実現にまた一歩近づいている。」と。そう思えると、この壁を越える楽しみが出来てきます。


私は、口グセにしている言葉があります。壁(問題、課題、不快な現象)が起きたら、「ああ、試されてる」とひとり言を言います。これだけで、この壁を乗り越える楽しみが出来てきます。これをコントロールすることが大切です。

 

 成功する行動を考える

「天は、あなたが乗り越えることが出来る試練しか与えない」という諺(ことわざ)があります。学校もそうですよね。小学1年生に、高校の授業を教えないですよね。なぜですか?まだ乗りこえられないと考えているからです。

 

会社があなたに与える目標も、「今のあなたなら、この目標はクリア出来る」と思っていることを与えるのです。でないと、今期の売上げ目標は、トヨタ以上にすることって言えば言いだけです。だから、あなたの目標は絶対に達成出来るんです。そう思えたら、あなたはどう行動しますか?

【行動目標の設定】

自分の「夢や目標を達成する秘訣」があるとすれば、それは一体何でしょうか?まずは1つでいいから、夢、目標を達成するための行動を決めて続けてみましょう。例えば、夢はブログで年収1000万円プレーヤーになることとします。その夢を達成する為に行う行動を決めて、続けると言うことです。


その行動は、朝30分早く起きて、情報収集するでもいいです。誰よりも大きな声であいさつするでもいいです。小さな目標でいいから、自分が気持ちよく続けられる行動目標を作ってください。注意点としては、


1.ハードルを高く設定しないこと(その行動を楽しめること)

これは、あなたに成功体験を重ねていくことを目的としています。なので、高い目標を設定する必要はありません。「企画書を毎日作成をする」と決めたとします。でもどんなに質の高い企画書を作成できても1週間で挫折してしまうのであれば、企画書を作成できるネタを毎日1つ見つけるの方が意味があります。


2.毎日続けられること(途中でやめない。まとめてやらない)

5分でもいいから毎日続けられるものを設定します。1週間まとめてはダメです。毎日続けられるものです。ただし、会社で行うことを目標とした場合は、休みの日は出来なくても構いません。


3.すぐに達成感が得られるもの。

日々で、達成感が得られるものを目標として下さい。例えば、3ヶ月かけてマーケティングの本を読破する。とするよりも、毎日10分間マーケティングの本を読むにして下さい。そうすると、毎日結果が出せますよね。


4.自分自身で評価できるもの

その目標が自分で評価できるものを選んでください。例えば、あなたが営業で、アポイントを毎日1件取ると設定したとします。この評価はお客様に依存しています。この場合、最終評価(アポ了承)はお客様にあります。自分以外に評価を求め、自分の期待と違った評価になると続かなくなります。この場合は、毎日アポイントコールを50件かけるとします。こうすれば、自分で評価をくだすことが出来るのです。

 

まとめ

1. ハードルを高く設定しないこと(その行動を楽しめること)
2. 毎日続けられること(途中でやめない。まとめてやらない)
3. すぐに達成感が得られるもの。
4. 自分自身で評価できるもの